Strategien

Eine Strategie im NLP ist eine Sequenz von inneren und äußeren Schritten, die zu einem bestimmten Ergebnis führt. Wir haben Strategien für alles: Entscheiden, Lernen, Motivieren, Erinnern.

Was sind Strategien?

Jedes Mal, wenn du etwas tust – eine Entscheidung triffst, dich motivierst, etwas lernst – durchläufst du eine bestimmte Abfolge von Schritten. Diese Abfolge nennen wir Strategie.

Strategien bestehen aus Repräsentationen in den verschiedenen Sinneskanälen (VAKOG) und laufen meist unbewusst ab.

Beispiel: Kaufentscheidung

Person A:

Sieht das Produkt (V^e)
Stellt sich vor, wie es zu Hause aussieht (V^k)
Prüft das Gefühl: "Fühlt sich das gut an?" (K)
Wenn ja → Kaufen

Person B:

Sieht das Produkt (V^e)
Liest Bewertungen (A^d)
Vergleicht Preise (A^d)
Fragt sich: "Ist das vernünftig?" (A^d)
Wenn ja → Kaufen

V^e = visuell extern, V^k = visuell konstruiert, K = kinästhetisch, A^d = auditiv digital (innerer Dialog)

Beide kaufen, aber mit völlig unterschiedlichen Strategien. Ein Verkäufer, der das versteht, kann entsprechend kommunizieren.

Strategien erkennen (Elizitieren)

Um eine Strategie herauszufinden, fragst du:

"Was passiert als Erstes, wenn du...?"
"Und dann? Was kommt danach?"
"Woher weißt du, dass du bereit bist zu...?"
"Was muss passieren, damit du...?"

Gleichzeitig beobachtest du Augenbewegungen und andere nonverbale Hinweise.

Häufige Strategietypen

Motivationsstrategie: Was bringt dich dazu, etwas zu tun?
Entscheidungsstrategie: Wie triffst du Entscheidungen?
Lernstrategie: Wie nimmst du neue Informationen auf?
Erinnerungsstrategie: Wie rufst du Informationen ab?
Kreativitätsstrategie: Wie kommst du auf neue Ideen?

Strategien verändern

Wenn eine Strategie nicht funktioniert, kannst du sie anpassen:

Schritte hinzufügen: Einen fehlenden Check einbauen
Schritte entfernen: Unnötige Schleifen eliminieren
Reihenfolge ändern: Manchmal hilft eine andere Sequenz
Modalität wechseln: Von auditiv zu visuell oder kinästhetisch
Strategie übernehmen: Eine funktionierende Strategie von jemand anderem modellieren

Praxis-Tipp

Beobachte deine eigene Motivationsstrategie: Was passiert, bevor du ins Handeln kommst? Siehst du etwas, hörst du etwas, fühlst du etwas? In welcher Reihenfolge? Das Verständnis deiner eigenen Strategien ist der erste Schritt zur Veränderung.