Repräsentationssysteme
Repräsentationssysteme sind die Sinneskanäle, mit denen wir Erfahrungen intern kodieren und verarbeiten: visuell, auditiv, kinästhetisch. Sie bestimmen, wie wir denken und kommunizieren.
Was sind Repräsentationssysteme?
Alles, was wir erleben, wird über unsere Sinne aufgenommen und intern repräsentiert – als innere Bilder, Töne, Gefühle, Gerüche oder Geschmäcker. Diese inneren Repräsentationen nennen wir Repräsentationssysteme.
Die drei Hauptsysteme sind:
- Visuell (V): Innere Bilder, Farben, Formen
- Auditiv (A): Innere Töne, Stimmen, Klänge
- Kinästhetisch (K): Körperempfindungen, Emotionen, Bewegung
Dazu kommen olfaktorisch (Geruch) und gustatorisch (Geschmack), die aber seltener dominant sind.
Verschiedene Systeme im Einsatz
Leadsystem
Das System, mit dem du Informationen zuerst aufnimmst und den Zugang zu Erinnerungen startest. Erkennbar an Augenbewegungen beim ersten Nachdenken.
Primäres System
Das System, das du am meisten nutzt und in dem deine Erfahrungen am reichhaltigsten sind. Erkennbar an bevorzugten Sinneswörtern in der Sprache.
Referenzsystem
Das System, mit dem du überprüfst, ob etwas "stimmt" oder sich "richtig anfühlt". Oft kinästhetisch.
Präferenzen erkennen
Du erkennst das bevorzugte System an:
| Visuell | Auditiv | Kinästhetisch | |
|---|---|---|---|
| Sprache | "Ich sehe", "klar", "Bild" | "Klingt gut", "hört sich an" | "Fühlt sich an", "greifbar" |
| Tempo | Schnell | Rhythmisch | Langsam |
| Atmung | Hoch, flach | Mitte | Tief, Bauch |
| Augen | Oben | Mitte/seitlich | Unten |
Warum ist das wichtig?
- Bessere Kommunikation: Sprich im System deines Gegenübers
- Effektiver lernen: Nutze dein bevorzugtes System zum Lernen
- Rapport aufbauen: Matching des Repräsentationssystems vertieft die Verbindung
- Veränderungsarbeit: Arbeite mit dem richtigen System für maximale Wirkung
Flexibilität entwickeln
Das Ziel ist nicht, ein System zu bevorzugen, sondern alle flexibel nutzen zu können:
- Übe, Erfahrungen in allen Systemen zu beschreiben
- Wechsle bewusst zwischen den Kanälen
- Reichere Erinnerungen an, indem du alle Sinne hinzufügst
Übung
Denke an ein schönes Erlebnis. Beschreibe es erst nur visuell (was hast du gesehen?), dann nur auditiv (was hast du gehört?), dann nur kinästhetisch (was hast du gefühlt?). Welches System fällt dir am leichtesten?