Augenzugangshinweise
Augenzugangshinweise (Eye Accessing Cues) zeigen, welches Repräsentationssystem jemand gerade nutzt. Die Blickrichtung verrät, ob jemand sich erinnert, konstruiert oder auf Gefühle zugreift.
Das Modell
Wenn wir denken, bewegen sich unsere Augen unbewusst in bestimmte Richtungen. Diese Bewegungen korrelieren mit dem Sinneskanal, den wir gerade intern nutzen: Sehen, Hören oder Fühlen.
Das Modell gilt für die meisten Rechtshänder. Bei Linkshändern und manchen Kulturen kann es spiegelverkehrt sein.
Die Blickrichtungen
(Aus der Perspektive des Beobachters)
Vk
Visuell konstruiert
oben
Ve
Visuell erinnert
Ak
Auditiv konstruiert
Mitte
Ae
Auditiv erinnert
K
Kinästhetisch
unten
Ad
Auditiv digital (innerer Dialog)
Was bedeuten die Richtungen?
- Oben links (Vk): Die Person stellt sich etwas vor, das sie nie gesehen hat (konstruiert)
- Oben rechts (Ve): Die Person erinnert sich an etwas Gesehenes
- Mitte links (Ak): Die Person stellt sich einen Klang vor, den sie nie gehört hat
- Mitte rechts (Ae): Die Person erinnert sich an etwas Gehörtes
- Unten links (K): Die Person fühlt etwas (Emotion oder Körperempfindung)
- Unten rechts (Ad): Die Person führt einen inneren Dialog
Praktische Anwendung
Augenzugangshinweise helfen dir:
- Denkprozesse verstehen: Wie verarbeitet jemand gerade?
- Strategien erkennen: Welche Schritte durchläuft jemand mental?
- Kommunikation anpassen: Im passenden Sinneskanal ansprechen
- Lügen erkennen? Nein! Dazu sind sie nicht geeignet (siehe Wichtig-Box)
Übung: Kalibrieren
- Frage jemanden: "Welche Farbe hat deine Haustür?" (Ve - visuell erinnert)
- Beobachte die Augenbewegung
- Frage: "Wie würde ein lila Elefant auf Rollschuhen aussehen?" (Vk - visuell konstruiert)
- Vergleiche die Richtungen
- Teste mit auditiven und kinästhetischen Fragen
Wichtig
Augenzugangshinweise sind kein Lügendetektor. "Konstruieren" bedeutet nicht "Lügen". Wir konstruieren ständig, wenn wir planen, kreativ denken oder uns etwas vorstellen. Nutze die Hinweise für besseres Verständnis, nicht für Verdächtigungen.